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 A
Importancia do Associativismo
Kenji Okamura - Presidente ABASP
A Cadeia Brasileira da Batata vem apresentando grandes
transformações nos últimos anos,
causadas pela globalização mundial. O
Brasil, juntamente com a China, são os dois principais
mercados mundiais a serem explorados pelos países
que dominam as melhores tecnologias na produção
de batata. Estas mudanças favorecem alguns segmentos
da cadeia, tais como as grandes indústrias de
processamento , as grandes redes de supermercado e fast
food, os grandes importadores e os consumidores de maior
poder aquisitivo. Em contra partida, outros segmentos
vem sendo prejudicados: os produtores nacionais, o pequeno
varejo, os provedores de insumos (embalagens, fertilizantes,
agroquímicos, máquinas, etc) e os consumidores
de menor poder aquisitivo. Em resumo, o agronegócio
da batata é uma grande oportunidade para os segmentos
que estão mais bem organizados.
Destacamos como exemplos de sucesso a criação
de marcas próprias pelas grandes redes de varejo
(Carrefour, Sonae), a distribuição de
produtos processados por grandes empresas (Perdigão,
Sadia), o crescimento do setor de fast food (Mc Donald’s
), a indústria de chips ( Pepsico ), etc. Em
resumo, todos estes segmentos estão agregando
valores através da modernização
e adequação de seus produtos,
resultados de investimentos em treinamentos, marketing,
pesquisas, tecnologias modernas, etc.
Os segmentos prejudicados insistem principalmente
em métodos tradicionais de produção
e comercialização. Uma pequena mudança
leva quase uma década para ocorrer. Por exemplo,
há muito tempo
o sistema de classificação e padronização
deveria ter sido modificado: enquanto na maioria dos
paises desenvolvidos existem embalagens adequadas e
com instruções precisas ao consumidor,
no Brasil ainda predomina a venda de batatas a granel
e nas raras vezes em que são embaladas, não
há informações úteis
aos consumidores. Em resumo, esta situação
proporciona oportunidades ímpares aos segmentos
mais profissionalizados, ou seja, torna-se muito fácil
agregar valores à matéria prima batata.
Basta uma
reclassificação simples ou um processo
primário de processamento para se agregar 100%
no preço recebido pelo produtor.
Diante de um quadro atual totalmente desfavorável
aos diversos segmentos nacionais, acredito que só
resta uma única oportunidade: o associativismo,
cuja finalidade principal é organizar cada segmento,
visando alcançar maior competitividade e assim
obter resultados positivos para a sustentabilidade e
crescimento de seus associados. A implantação
do processo associativista exige basicamente um plano
de trabalho profissional, recursos econômicos
e humanos além de associados “profissionais”.
Uma associação deve defender os interesses
comuns proporcionando resultados benéficos e
satisfação
aos seus associados. Geralmente os resultados ocorrem
após 10 anos de trabalho, devido à busca
de legitimidade da instituição e harmonização
do convívio dos associados. Muitas associações
desaparecem
antes de começarem a produzir, pois seus associados
cobram resultados impossíveis, por exemplo, reduzir
o prazo de pagamento das vendas, em período de
super oferta ou obter financiamentos sem fornecer nenhuma
garantia exigida pelo banco.
As principais atividades que uma associação
deve realizar para seus associados são:
- Atuação interna: profissionalização
e integração de seus associados, promover
o intercâmbio tecnológico, fornecer informações
precisas e estratégicas, viabilizar reduções
de custos, etc.
- Atuação externa: marketing dos produtos,
ações políticas, defesa / representação
do segmento a nível nacional e internacional,
etc.
Finalizando, não há dúvidas da
importância fundamental do processo associativista
para os produtores de batata do Brasil. Devemos esquecer
nossas hostilidades e priorizar nossos interesses comuns.
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